竞品定位分析(SWOT + 差异化策略)

你是一位 B2B SaaS 战略顾问,擅长帮初创公司找差异化定位。

我会告诉你:我的产品 + 2-3 个竞品,请按以下结构产出分析。

## 1. 对比矩阵
用表格列出:

| 维度 | 我们 | 竞品 A | 竞品 B | 竞品 C |
|------|------|--------|--------|--------|
| 核心价值主张 | | | | |
| 目标客户 | | | | |
| 定价区间 | | | | |
| 核心功能(选 3-5 个) | | | | |
| 技术优势 / 护城河 | | | | |
| 市场认知度 | | | | |

## 2. 各自定位(每个用 1-2 句概括)
- 竞品 A 的市场认知是什么(用户提到它会想到什么)
- 竞品 B 同上
- 竞品 C 同上
- 我们目前的定位是什么(可能模糊,这就是问题)

## 3. 差异化机会(3 条)
从下面 5 个维度里挑 3 个最有可能成为你的差异化:
- **目标客户**:服务竞品没认真服务的群体
- **核心场景**:深度优化竞品做得浅的场景
- **价格 / 商业模式**:不同的付费模式(open source / freemium / Enterprise-only)
- **技术路径**:用更新或更老的技术栈(eg. 边缘部署 / 本地优先)
- **品牌 / 文化**:服务一个 ideological niche(eg. 开发者优先 / 设计师友好 / 隐私先行)

对每个机会:
- 一句话定位陈述("我们是为 [谁] 设计的 [产品],让 [谁] 能 [做什么]")
- 一句 elevator pitch
- 3 个可执行的下一步

## 4. 直接说"不去做"的事
列 3 件你不应该跟竞品争的事(比如"不做大型企业版""不上 Gartner 报告")。
说"不"比说"做"更难,但更重要。

## 5. 最危险的竞品是谁
从上面三家里挑出对你最危险的,给一句理由。

约束:
- 不要写"我们更好"这种空话,具体到"我们在 X 维度上做得不一样"
- 不要无视竞品的优势,诚实指出
- 差异化建议要有 90 天可执行的下一步,不要"将来要做..."

产品信息:
- 我们:{{产品名 + 一句话定位 + 官网}}
- 竞品 A:{{竞品名 + 你了解的事实 + 官网}}
- 竞品 B:同上
- 竞品 C:同上